Консултант
Оферти и търгове
От решението дали да участвате до подадената оферта, за обществени поръчки и корпоративни RFP. Мирослав Мавров е водил оферти и ценообразуване по многостранни ИТ сделки в международни технологични компании. Първият въпрос винаги е дали тази оферта си струва да се подаде.
Обхват
Какво включва
- Оценка на възможността и решение „участваме или не“
- Управление на офертата: екип, срокове, роли
- Ценообразуване и модел на маржа
- Техническо и търговско предложение
- Обществени поръчки и корпоративни RFP
- Консорциуми и подизпълнители
РезултатРешение за участие · ценови модел · готова оферта
Въпроси
Често задавани въпроси
Какво е решението „участваме или не“ (bid/no-bid)?
Това е оценка, направена преди да се вложат хора и време в оферта: шансът за успех, очакваният марж, рискът при изпълнението и цената на самото участие. Резултатът е ясно решение с аргументи. Често най-добрата оферта е тази, която не се подава.
Помагате ли с обществени поръчки?
Да, от решението за участие до подадената оферта, включително ценовия модел, консорциумите и подизпълнителите. Същата работа се прилага и към корпоративни запитвания за оферти (RFP).
Какво включва управлението на офертата?
Екип с ясни роли, график, изчислен назад от крайния срок, и една версия на всеки документ. Ценовото и техническото предложение се пишат заедно, за да обещават едно и също.
Кога е най-добре да започнем?
Преди обявяването на поръчката или RFP, когато е възможно. Решението за участие, партньорите и ценовият модел отнемат повече време от писането на самата оферта.
Как протича
От заявката до договора
Заявка за час
Избирате ден и час в календара. Заявката пристига при Мирослав Мавров като покана в неговия Google Календар.
Потвърждение
Часът е запазен, когато поканата бъде приета. Получавате потвърждение по имейл.
Първа консултация
В кантората, онлайн или по телефон. Подгответе документите по случая: договори, кореспонденция и всичко, по което тече срок.
Писмен договор
Обхватът на работата и възнаграждението се уговарят писмено, преди работата да започне: договор за консултантски услуги.
Консултация
Запазете час
60 минути в кантората, онлайн или по телефон. Свободните часове идват направо от календара на Мирослав Мавров.