Консултант
Стартъпи и скейлъпи в чужбина
За стартъпи и скейлъпи, създадени в България, които искат да продават в чужбина. В международни технологични компании Мирослав Мавров е водил оферти и преговори по договори за ИТ услуги и софтуер с корпоративни и държавни възложители. Затова знае какво проверява купувачът, преди да подпише с нов доставчик.
Обхват
Какво включва
- Избор на целеви пазар и първи сегмент клиенти
- Позициониране и ценообразуване за новия пазар
- Готовност за корпоративни продажби: референции, отговори на RFP и въпросници за сигурност
- Партньорски и дистрибуторски модел в чужбина
- Подготовка за първите международни договори и преговори
- План за излизане: екип, бюджет, етапи и показатели
РезултатИзбран пазар · модел за излизане · план за 12 месеца
Въпроси
Често задавани въпроси
За кого е тази услуга?
За стартъпи и скейлъпи, създадени в България, които вече имат продукт и първи клиенти тук и искат да продават в чужбина, най-често на корпоративни клиенти.
Кой пазар да изберем първо?
Този с най-краткия път до първите платени клиенти. Изборът се прави с числа: размер на сегмента, цикъл на продажба и цена за привличане на клиент, заедно с езика, регулацията и референциите, които купувачът ще разпознае.
Готови ли сме за корпоративни клиенти в чужбина?
Проверете какво ще поиска купувачът преди подписа: референции, отговори на въпросници за сигурност и защита на данните, ясни условия за нива на обслужване и отговорност. Липсата им спира сделки, които иначе вървят добре.
Трябва ли ни дружество в чужбина?
Това зависи от пазара, клиентите и данъците и е отделен правен въпрос. В плана за излизане се отбелязва кога решението трябва да бъде взето, а самата структура се урежда с отделна правна помощ.
Какво получаваме накрая?
Избран пазар и сегмент, модел за излизане и план за първите 12 месеца с цели, бюджет и показатели.
Как протича
От заявката до договора
Заявка за час
Избирате ден и час в календара. Заявката пристига при Мирослав Мавров като покана в неговия Google Календар.
Потвърждение
Часът е запазен, когато поканата бъде приета. Получавате потвърждение по имейл.
Първа консултация
В кантората, онлайн или по телефон. Подгответе документите по случая: договори, кореспонденция и всичко, по което тече срок.
Писмен договор
Обхватът на работата и възнаграждението се уговарят писмено, преди работата да започне: договор за консултантски услуги.
Консултация
Запазете час
60 минути в кантората, онлайн или по телефон. Свободните часове идват направо от календара на Мирослав Мавров.