Консултант
Преговори по сделки
Търговската страна на договори за ИТ услуги и софтуер, от първата оферта до подписа. Всяка клауза се оценява в марж, риск при изпълнението и време до подписване, преди да се реши докъде може да се отстъпи.
Обхват
Какво включва
- Стратегия за преговори и граници на отстъпките
- Обхват, нива на обслужване и неустойки
- Ценови модели: фиксирана цена, време и материали, абонамент
- Многостранни сделки с партньори и подизпълнители
- Подготовка на екипа преди срещите
- Участие в преговорите на Ваша страна
РезултатПлан за преговори · позиции по клаузи · сметка на риска
Въпроси
Често задавани въпроси
Какъв ценови модел да предложим: фиксирана цена, време и материали или абонамент?
Зависи от това кой трябва да носи риска от обхвата. Фиксираната цена го прехвърля към доставчика и изисква точен обхват и резерв в маржа. Време и материали оставя риска при клиента, а абонаментът пасва на услуги с предвидимо натоварване.
Какво е „сметка на риска“?
Таблица на клаузите, които преместват пари или риск: неустойки, нива на обслужване, отговорност и плащания. За всяка се вижда какво струва в марж и докъде може да се отстъпи. Така отстъпките се правят по план, а не под натиска на срещата.
Участвате ли лично в преговорите?
Да, когато това помага: на масата на Ваша страна или при подготовката на екипа преди срещите. Правният преглед на договора, ако е нужен, се уговаря отделно.
Как протича
От заявката до договора
Заявка за час
Избирате ден и час в календара. Заявката пристига при Мирослав Мавров като покана в неговия Google Календар.
Потвърждение
Часът е запазен, когато поканата бъде приета. Получавате потвърждение по имейл.
Първа консултация
В кантората, онлайн или по телефон. Подгответе документите по случая: договори, кореспонденция и всичко, по което тече срок.
Писмен договор
Обхватът на работата и възнаграждението се уговарят писмено, преди работата да започне: договор за консултантски услуги.
Консултация
Запазете час
60 минути в кантората, онлайн или по телефон. Свободните часове идват направо от календара на Мирослав Мавров.